Потребители рекламы  

Психологи создали классификацию потребителей рекламы, которая не исключает возможность одновременного присутствия покупателя в нескольких группах. А этим и пользуются рекламщики.

1. Модные потребители. Такой группе можно продать любой залежавшийся товар под знаком «новинка». И рекламистам для этого достаточно приложить минимум усилий: они либо меняют цвет товара, его модель или просто приписывают несколько мотивирующих словечек. Эти потребители слепо верят рекламе и бегут сразу же за покупкой.

2. Консерваторы. Таким потребителям также легко навязать покупку, только вот нужно придумать красивую историю этого товара, в которой его постоянно покупают и широко используют. А преподносит такую информацию «свой» человек, наделенный теми же качествами и возможностями, как и целевая группа. И он вызывает доверие у публики! Множество подобных товаров четко связывается в подсознании с определенным характером или типом личности человека.

3. Неразборчивые потребители. Они скупают все и везде, стоит рекламному ролику дать команду к забегу. Эта пассивная масса считает, что сама делает выбор, и он ей, безусловно, нравится. Но на деле все происходит благодаря различным трансляциям СМИ и обсуждениям в кругу знакомых. Также для «окучивания» данной аудитории можно применять наиболее дешевые формы продвижения: заказ офсетной печати, сборных тиражей, самые низкие цены на печать листовок.

4. Любители «обнаженки». Этой группе на фоне полуобнаженных и полностью оголенных женских тел можно навязать любой товар, начиная с садовых инструментов и заканчивая современными гаджетами. Такая «открытая» красота стала одним из методов воздействия на потребителя.

5. Другие потребители. Это все оставшиеся потребители, которые ищут безостановочно соответствие между качеством и ценой товара. Такую группу тяжелее всего убедить, поэтому она наиболее ненавистна для рекламщиков, которые хотят просто отрабатывать деньги заказчика. А в этом случае нужно постоянно убеждать покупателя, придумывая ценные факты для него.

Тяжел этот труд, даже если положительных качеств и свойств у товара предостаточно, и он действительно решает проблему. Главное, убедить пресыщенного различной рекламой потребителя и заставить его покупать этот товар в постоянном режиме. А для этого нужно определить практическую выгоду для потребителя, без которой он даже не обратит внимание на продукт. Но, тем не менее, 99,9 % населения всего мира относятся к первым четырем группам, чем и пользуются рекламные агентства.